Продвижение сайта - сервиса по ремонту турбин

Друзья! В данной статье хотели бы поделиться с вами опытом продвижения сайта на примере нашего проекта - автосервиса по ремонту турбин.

В кейсе вы узнаете:

• С чего начать продвижение
• Какими инструментами пользоваться
• Как анализировать информацию и составлять план действий

Вводные данные

О компании: компания занимается ремонтом турбин для автомобилей и спецтехники. Регион продвижения – Украина.

Поставленные цели:

• Рост поискового трафика
• Обеспечение потока заявок на ремонт турбин

Способы достижения целей:

• Поисковое продвижение
• Контекстная реклама
• Контент-маркетинг
• Ремаркетинг
• Веб-аналитика

Стартовые работы и разработка семантического ядра

Перед началом продвижения любого проекта важно собрать ядро запросов. Для этого нужно получить максимум информации об услугах компании, её продукте и выстроить понимание основных направлений компании. Для этого мы провели интервью с клиентом, в котором выяснили все направления деятельности, целевую аудиторию, преимущества и процесс работы.

Важно! Данные работы лучше всего проводить «ДО» разработки сайта, чтобы его структура уже вначале была создана правильно.

«Семантическое ядро» - это поисковые запросы (фразы, слова), которые больше всего характеризуют ваши услуги/продукты.

Какими инструментами пользоваться – читайте в нашей статье. Для разработки семантического ядра мы использовали: Google планировщик ключевых слов + ручной сбор по результатам анализа структуры сайтов конкурентов.

Таким образом, на старте продвижения мы:

• Провели анализ рынка и конкурентов.
• Проанализировали структуру действующего сайта.
• Разработали семантическое ядро размером 1200 запросов.
• Кроме самых частотных запросов данной тематики (например, «ремонт турбин»), ядро содержит большое количество низкочастотных запросов с указанием марки автомобиля («турбина на ауди»).
• Сформировали стратегию продвижения.

Наполнение сайта контентом и внутренняя оптимизация

На основе подобранных запросов, копирайтеру было подготовлено техническое задание для написания релевантных текстов.

В течение нескольких недель тексты были написаны и опубликованы на сайте.

Параллельно копирайтеру, над проектом работал SEO специалист, который за это время изучил способы продвижения конкурентов, сформировал стратегию внутренней и внешней оптимизации, подготовил метатеги для публикации.

На сайте почти не было обнаружено технических проблем, мешающих продвижению, поэтому все технические доработки были выполнены за несколько дней.

После публикации текстов, внутренняя оптимизация была внедрена в сжатые сроки.

Внешняя оптимизация сайта

Этот этап подразумевает процесс постоянного получения внешних ссылок на сайт.

При разработке стратегии, курс был выбран на длительное наращивание ссылочной массы.

Ссылочный профиль разбавляется ссылками с форумов и ссылками, полученными при ручной регистрации в топовых каталогах.

Результаты после начала продвижения

Обычно, при правильной стратегии спустя 3-6 месяцев поисковый трафик начинает стабильно расти.

Мы начали продвижение с июля 2018 года. Уже с сентября мы начали получать первые результаты.

В нашем случае, за 6 месяцев работ ежемесячный поисковый трафик вырос более чем в 10 раз – с 200 до 3000 посетителей.

Рост поискового трафика в начале продвижения:

Другие работы

Каждый месяц разрабатывается и публикуется тематический контент в блоге в виде статей. Публикация происходит регулярно раз в неделю.

Также в разные месяцы продвижения были выполнены следующие работы, которые так или иначе влияли на позиции сайта:

• Внедрение микроразметки,
• Расширение семантического ядра и корректировка внутренних факторов,
• Регистрация в Яндекс и Google картах, Яндекс Справочнике и Google бизнес,
• Настройка авторства Google+,
• Ручная регистрация в тематических каталогах и другие.

Расширение семантического ядра

Пример. В один из месяцев продвижения для каждой марки был собран список моделей автомобилей с турбированным двигателем и опубликован на соответствующей странице. Это дало возможность продвигаться по запросам типа «турбина на форд транзит», «турбина на ауди» и т.п.

Важно! Если брать любую нишу – всегда можно найти новые запросы, которые не участвуют в продвижении, но на которые есть трафик (спрос). Необходимо постоянно анализировать поисковые запросы и собирать их, в дальнейшем используя в продвижении.

Примеры источников запросов:

• Google Search Console (вкладка “Эффективность”)
• Google Реклама (раздел «Поисковые запросы»)
• Анализ конкурентов

Можно периодически анализировать конкурентов: их структуру, услуги. Возможно вы что-то упустили и отобразили в сайте не всю возможную информацию? Например, к базовой услуге/продукту можно собрать дополнительные ключи. В нашем случае это: «ремонт турбин + марка авто».

Подумайте, как вы можете расширить структуру сайта за счет новых запросов? В нашем случае – это создание раздела «Каталог», в котором созданы около 50 страниц посвященных каждой марке.

Дополнительные каналы продвижения

На результат поискового продвижения влияет и тот факт, что параллельно используются дополнительные каналы интернет маркетинга, такие как:

• контекстная реклама
• email маркетинг
• ремаркетинг
• реклама в социальных сетях
• контент-маркетинг

Например, однажды мы решили запустить распространение полезной инфографики: разработали дизайн-макет “Как устроена турбина”, где отразили:

• как работает турбонаддув
• список основных деталей турбины и их действие
• советы по уходу за турбиной

Распространили инфографику по тематическим сайтам, в результате чего получили обратные ссылки на сайт. Также разместили инфографику на базовых страницах. Это позитивно отразилось на росте позиций.

Контекстная реклама

В работе используется Google Реклама.

Для показа рекламы используются схожие поисковые запросы с семантическим ядром из SEO, но акцент сделан на конверсионные запросы. В нашем случае – это: запросы типа «ремонт турбин + марка авто или модель авто», «ремонт турбин цена», “ремот турбин + город”.

Так как ниша очень конкурентная, стоимость клика запроса «ремонт турбин» очень высокая. Поэтому эффективнее использовать более узконаправленные запросы, которые в итоге и более конверсионные.

Мы также рекомендуем крутить рекламу по брендовым запросам, особенно в конкурентной нише.

Веб-аналитика

Подключена стандартная системы веб-аналитики – Google Analytics и настроены цели.

Кроме того, каждая рекламная активность помечается соответствующей UTM –меткой, что дает возможность отслеживать наиболее эффективные вложения и оперативно менять стратегию.

Важно! Многие настраивают аналитику но не отслеживают “Цели”. Это в корне неправильный подход, так как продвижение ведется “вслепую”!

Настройка целей

Цели – это отдельный раздел в аналитике, который позволяет видеть и анализировать информацию по заказам на сайте через формы обратной связи и другие события.

После настройки целей по нашему проекту мы видим:

• количество отправок с форм обратной связи (у нас 5 разных форм)
• количество заказов с формы “Обратный звонок”
• количество кликов на ссылки с телефонами (делаем выводы о звонках)

В итоге мы можем понять с какого канала получаем больше конверсий/заказов? С каких страниц сайта? По каким ключевым словам? С каких городов и т.д.

В результате можем корректировать стратегию – например:

• увеличить бюджет на определенные кампании в контекстной рекламе (в нашем случае – это кампании по маркам авто),
• увеличить ставку на определенные города (в нашем случае – это города-миллионники, западная Украина),
• улучшить юзабилити сайта.

Корректировка и фиксация действий

Важно фиксировать все действия чтобы в дальнейшем понимать – что привело к результату?

Например, после корректировки бюджетов в контекстной рекламе мы получили увеличение трафика.

Улучшение сайта

В положительную сторону влияют работы по постоянному улучшению сайта:

• Структурирование информации на целевых страницах: разбавление контента списками, картинками.
• Подача всей нужной информации: цены, типы ремонта, условия заказа и т.д.
• Улучшение юзабилити. Например, такие мелочи, как “кликабельные телефоны” с возможностью телефонного вызова сразу-же нажимая на телефон (до этого нужно было копировать).
• Добавление баннеров с акциями.
• Добавлены новые каналы обратной связи - например “онлайн-консультант”.

Позиции в поисковых системах

В топ поисковых систем выведены такие высокочастотные запросы как:

• ремонт турбин
• замена турбины
• турбины garrett
• ремонт дизельных турбин
• купить турбокомпрессор
• турбосервис
• ремонт турбины цена
• ремонт турбокомпрессоров

Текущий результат:

• 29% запросов из 1200 находятся в ТОП 3 Google - это 330 запросов.
• 68% запросов - находятся в ТОП 10 Google - это 772 запроса.
• 92% запросов - находятся в ТОП 30 Google - это 1043 запроса.

На текущий момент трафик сайта стабилен и приносит прибыль бизнесу.

Заключение

Как видим – продвижение в любой нише это:

• беспрерывный процесс и поиск новых решений;
• постоянный анализ множества факторов и корректировка стратегии;
• тесное общение специалистов по продвижению с владельцами бизнеса для понимания целей и достижения наилучшего результата.

Надеемся, что данный опыт был полезен и желаем успехов в продвижении вашего бизнеса!