Кейс: Продвижение интернет магазина медтехники от 0 до 500 человек/сутки

В этом кейсе рассмотрена ситуация, когда в конкурентной нише удалось за счет особенных запросов, быстрого наполнения контентом и правильной оптимизации получить рост посещаемости всего за 4 месяца от 0 до 500 посетителей в сутки.

Исходные данные

Тематика – медтехника, товары для здоровья

Регион – Яндекс (МСК)

Сложности:

• новый сайт
• на сайте 90% контента копипаст.​

Плюсы:

• чистый домен, регистрация 2015 года
• две группы приоритетных товаров.

Старт работ: июль 2015

Анализ спроса на медтехнику

Сайт зашел в работу в июле, до начала сезона оставалось около двух месяцев.

Тренды изменения спроса на товарные группы имеют осенне-зимнюю сезонность.

• первая группа товаров “Ингаляторы”- сезон начинается с сентября

Поисковое продвижение магазина медтехники

Стандартное семантическое ядро

Тематика медоборудования достаточно конкурентная, крупные интернет магазины уже имеют проработанную структуру, которую мы и взяли за основу для сбора семантического ядра.

Распределение семантического ядра по посадочным страницам выглядело так: (на примере категории “Тонометры”):

Основные разделы:

• Подкатегории
  • Автоматические
  • Полуавтоматические
• Производители
  • Omron
  • AND
  • …

Дополнительно создают фильтры:

• по производителю
• по размеру манжеты
• …

Как это вышло на сайте:

Зачастую крупные интернет магазины делают упор на широкое семантические ядро и таким образом собирают дополнительно около 70-80% трафика от общего объема. Но практически всегда есть поисковые запросы, работа с которыми может в краткосрочной перспективе принести результат и первую прибыль. Не стесняйтесь добавлять в продвижение НЧ запросы и ориентироваться на пользователя.

Уточняющие запросы

Такой пул запросов имеет типаж пользовательского применения или дополнения к основной фразе, как правило, данные поисковые запросы нагружают на фильтр-страницы.

Примеры уточняющих запросов для тематики медоборудования:

• тонометры для пожилых



• тонометры с большой манжетой



• детские

и т.д.

Запросы на первый взгляд непривлекательные с точки зрения частоты на фоне основных, но результаты мы увидим ниже.

Структура категорий

Эти запросы 90% конкурентов нагружают на страницы фильтра. Иногда статическим (что позволяет продвигать эти страницы), а иногда динамическим и теряют этот трафик вообще.

Конкуренты особого значения таким запросам (страницам) не придают. Ссылками их не качают, не делают базовую оптимизацию, поскольку на фоне остальных они не такие перспективные.

Так как нам был нужен целевой трафик чем раньше тем лучше, то мы спланировали забрать этот нч трафик в первую очередь. Но если делать эти страницы фильтром под нч запросы, то им могло не хватить внутреннего веса и понадобилось еще 2-3 месяца на ссылочное продвижение, чтобы получить ТОП.

Решение: вынесли эти запросы из фильтра в подкатегории. Визуально акцент был подан на стандартное распределение запросов (подкатегории типа “автоматические, полуавтоматические…” и производителей) чтобы соответствовать пользовательскому ожиданию, а данные запросы были представлены как теги.

Но по структуре url-ов они были вложены в корневую и участвовали в хлебных крошках + дополнительно мы увеличили внутренний вес перелинковкой по текстам.

Смотрите также советы по проектированию структуры сайта в нашем руководстве – Продвижение медицинских сайтов

Контент

Целевая направленность на небольшую группу товаров (200-300 единиц) позволила достаточно быстро наполнить сайт качественным контентом.

Изначально наполнение товаров строилось по следующей схеме:

• название
• изображение
• цена
• характеристики
• копипаст описания с сайта производителя.

Проанализировав эти данные, мы глубже проработали наполнения товаров по 8 контентным зонам.

8 контентных зон, по которым расширили наполнения карточек товаров и добавили следующее пункты:

• pdf инструкции к каждой модели (некоторые скачали из сайтов производителей, остальные клиент сканировал с товаров)
• превью описание товаров в категориях (2-3 предложения с lsi запросами)
• превью описание в карточке товаров (3-5 уникальных, ЖИВЫХ предложений почему стоит купить именно этот товар с lsi запросами, + дополнения, что товар решает ту или иную пользовательскую проблему)
• тексты в категориях перед листингом товаров (3-5 предложений с вхождением основного ключа)
• тексты в категориях под пагинацией товаров на первой странице каталога (2000-3000 символов с вхождениями и заголовками)
• отзывы + позже достаточно активно клиент просил оставить отзывы покупателей, что в итоге принесло плоды в виде постоянного потока новых отзывов
• рейтинг товаров (микроразметка)
• видео обзоры товаров – взяли с youtube

Аудит

Выполнили полный seo аудит и внедрили доработки по сайту. Основные пункты seo аудита:

• дубли (метаданные, контент) при пагинации;
• не настроено ЧПУ;
• участие заголовков h2 в верстке которые были заголовками меню и фильтра;
• низкая скорость загрузки сайта.

Ссылки

Учитывая сжатые сроки для достижения поставленных целей, мы на ссылки не ставили особую ставку, но без внешней ссылочной массы у сайта значительно снижаются шансы попасть в топ , поэтому по несколько трастовых ссылок мы наращивали ежемесячно (да-да, Яндекс хорошие ссылки любит не меньше чем Google 🙂 ).

Результат SEO раскрутки медицинского сайта

Органический трафик

Яндекс достаточно закономерно занял долю > 70% всего поискового трафика:

Конверсии

Конверсия в диапазоне 0,8 – 1,2 % в этой тематике это норма. В данном случае мы получили значение даже несколько выше:

65% заказов – из поисковых систем

Каждая вторая покупка на сайте из Яндекса

Фокус внимания при продвижении сайтов зачастую направлен на ВЧ и высококонкурентные запросы. Мы в данном кейсе доказали, что неплохо планировать занять топы по ВЧ запросам, но продвигать сайт при ограниченных средствах/времени лучше начинать с постепенного захвата целевого трафика, то бишь двигаться по менее конкурентным запросам.