Услуги
Контакты
+38 (068) 477-477-0
seo@proposition.digital
Днепр
ул. Княгини Ольги 22, оф. 724
ул. Княгини Ольги 22, оф. 724
Понедельник – Пятница:
с 9.00 до 18.00
с 9.00 до 18.00
В сфере логистического бизнеса, как и в других нишах услуг – большая конкуренция, борьба ведется буквально за каждого клиента. Отделы продаж транспортных компаний прорабатывают все возможные каналы привлечения клиентов – от холодных звонков до чат-ботов в социальных сетях. И исходя из нашего опыта сотрудничества, основными источниками новых клиентов логистических компаний – являются их сайты.
Если компания международная, как в нашем кейсе, то мультирегиональный сайт открывает возможность привлекать новых клиентом не только с Украины, а и с других государств, где есть возможность продавать свои услуги, тем самым диверсифицирует портфель новых клиентов между странами, что дает более сильную устойчивость бизнесу перед кризисом в конкретной стране.
В данном кейсе мы создали и продвинули с “нуля” сайт украинский логистической компании, так как старый был не то что непригоден к продвижению, он в прямом смысле слова “отпугивал” посетителей, его хотелось побыстрее закрыть и больше никогда не возвращаться.
Полученные результаты SEO продвижения по двум сайтам: украинский и казахстанский
– органический трафик
– доля органического трафика (1 месяц):
– позиции сайта в органической выдаче:
– органический трафик:
– доля органического трафика (1 месяц):
– позиции сайта в органической выдаче:
Если вы владелец транспортной компании и ваш логистический сайт до сих пор не основной канал привлечения новых клиентов – тогда мы рекомендуем прочитать данный кейс до конца.
После освоения материала, вы четко будете понимать с чего начать раскрутку своего сайта, какие методы работают, а в какие не стоит вкладываться, что необходимо делать в первую очередь для привлечения новых клиентов, что во вторую.
Мы максимально подробно отразили весь наш алгоритм действий по продвижению логистической компании в этом кейсе. Также по ходу прочтения кейса вас ожидают полезные материалы, которые несомненно вам помогут начать продавать свои услуги через интернет с помощью своего сайта. Приятного чтения…
Рынок логистики в Украине достаточно конкурентный, в каждом крупном городе работает минимум 50 логистических компаний. Чтобы обеспечить себе постоянный поток новых клиентов каждая компания прорабатывает разные источники привлечения новых клиентов: холодные звонки по готовым базам, раздача промо материалов на выставках и в офисах, реклама в тематических изданиях, интернет каналы и другие.
Как показал анализ интернет рынка логистических услуг, на сегодня в Украине до 10 сильных компаний, которые занимаются профессионально развитием своих сайтов. Остальные компании смотрят на свой сайт больше как на визитку не понимая скрывающийся потенциал новых клиентов.
К примеру, каждый месяц около 260 поисковых запросов в Google только по ключевому слову “логистическая компания”:
Если посмотреть по основным направлениям перевозок: железнодорожные, морские и автотранспортные, то можно приятно удивиться тому сколько людей ищет каждый месяц подрядчиков логистов на ту или иную услугу :
– железнодорожные перевозки: 210 запросов в месяц
– морские перевозки: 210 запросов в месяц
– грузовые перевозки: 880 запросов в месяц
От 500 до 2000 поисковых запросов может содержать широкое семантическое ядро для логистической компании
На скриншотах отображены лишь несколько направлений и их основные ключевые фразы. Если “копнуть” глубже, то полное семантическое ядро для логистической компании может составить от 500 до 2000 запросов в зависимости от количества услуг предоставляемых компанией и стран в которые доставляются грузы.
Мы показали поисковый потенциал запросов только по Украине, если вы работаете на мультинациональном рынке, то естественно в каждой стране свой целевой поисковый трафик, который также можно конвертировать в клиентов.
Учитывая то, что клиент обратился с абсолютно нерабочим сайтом, мы совместно определили следующие задачи:
Основные моменты:
После анализа старого логистического сайта, вопрос о его реанимации отпал сам собой. Клиент принял наше решение – создать новый сайт, который будет современный по дизайну, максимально информативный и уже на старте программирования “заточен” под seo продвижение.
Нами была рекомендована компания-партнер, которая делает отличные сайты на собственном движке. Этот движок создавался совместно с нами, все необходимые моменты внутренней SEO оптимизации в нем учтены, поэтому клиенту после создания ресурса не требовался глубокий технический аудит.
Мы разработали оптимальную структуру для нового сайта, которая была максимально удобной для пользователей и позволяла без проблем продвигать посадочные страницы в поиске Google.
Создание сайта в доменной зоне .kz, правильная настройка атрибута hreflang и дальнейшее SEO продвижение в топ-Google.
Ниже мы подробно описали каждый этап работ для ua и kz логистических сайтов, начиная с SEO проектирования ресурсов и заканчивая готовым результатом.
SEO проектирование дает возможность проанализировать поисковый спрос на предоставляемые услуги логистической компании. На данном этапе совместно с клиентом мы составили список всех возможных услуг и стран куда возят грузы.
Дальше с помощью сервиса Serpstat мы проанализировали каждую услугу и страну на актуальность поисковых запросов.
В конечном итоге собрали широкое семантическое ядро из 564 поисковых запросов разделенных на 63 семантических кластера и на основе полученных данных спроектировали новую структуру сайта.
С помощью каких инструментов можно собрать семантическое ядро читайте в нашем блоге https://proposition.digital/seo-keyswords-tools
Широкое семантическое ядро + тз для страниц услуг
Пока разработчики создавали сайт мы времени не теряли и занялись наполнением будущих страниц.
Провели анализ поисковой выдачи конкурентов по каждому семантическому кластеру, определили актуальную структуру контента страниц услуг / стран, разработали тз по наполнению для копирайтеров + владельца компании.
Важно!
В наполнении страниц услуг важным моментом является участие владельца или представителя компании. Существуют вопросы на которые копирайтер физические не в состоянии ответить, например, стоимость, сроки, условия страхования груза и другие нюансы связанные с логистическим процессом.
Внутренняя оптимизация. Основные моменты
В ходе внутренней оптимизации ресурса выделили 5 основных моментов:
Важно!:
Даже если у вас небольшой сайт – не стоит пренебрегать правильной настройкой служебных файлов. robots.txt и sitemap.xml служат инструкцией для Google как правильно индексировать сайт и правильная их настройка сэкономит вам кучу времени, которое вы можете в будущем потратить на выявление причин неправильно проиндексированных страниц в поиске.
Внешняя оптимизация: анализ конкурентов, ссылочная стратегия, Local SEO
По внешнему продвижению украинского сайта мы стартовали с ссылочного анализа конкурентов. Ссылочной аудит конкурентов включал в себя:
В результате глубокого анализа ссылочных профилей топовых конкурентов мы составили для клиентского сайта прозрачную стратегию наращивания ссылочного профиля.
Ссылочная стратегия на 12 месяцев для логистического сайта:
Все обратные ссылки, которые мы наращивали на сайт – клиент получал на свою почту. У нас полная прозрачность по внешней оптимизации клиентских сайтов. Заказчик всегда в курсе на что тратится выделяемый бюджет и понимает целесообразность расходов по продвижению своего ресурса.
Local SEO логистической компании
Присутствие компании на Google картах и в региональной выдаче является важным фактором естественности внешней оптимизации ресурса. В нашем случае заказчик имел возможность работать со своими клиентами по всей территории Украины, но фокус в региональном продвижении мы направили на родной город – Днепр. Компания была добавлена на Google Maps, плюс к этому мы ежемесячно вели активность на местных интернет площадках: форумы, каталоги и другие.
Результатом такой работы стало усиление естественности внешней ссылочной массы сайта, увеличение трастовости ресурса и более быстрое продвижение ключевых слов в топ-3 Google.
Cоздание сайта и настройка hreflang
В ходе продвижения украинского сайта клиент заявил о желании открыть филиал в Казахстане. Перед нами встала задача организации мультинационального сайта, который будет работать и в Украине, и в Казахстане.
Решение данной задачи – создание второго сайта в доменной зоне .kz с правильной настройкой атрибута hreflang.
Домен и хостинг зарегистрировали в течении пары часов, за 2 дня разработчики создали сайт .kz и добавили в код тег hreflang.
Как правильно настроить hreflang на разных языковых версиях своих сайтов вы можете узнать здесь https://support.google.com/webmasters/answer/189077?hl=ru
В итоге за 3 рабочих дня мы создали и полностью настроили казахстанский сайт. Ресурс был отправлен в индекс Google с помощью Search Console.
Важно!:
Оптимальным решением создать новые языковые версии сайта – копии в доменных зонах тех стран, в которых планируете привлекать целевой трафик. Новые домены лучше работают чем поддомены или подпапки внутри одного домена.
Семантическое ядро. Внутренняя оптимизация
Семантическое ядро
Как и в украинской версии сайта, мы совместно с клиентом составили список всех услуг и стран. В результате собрали 304 поисковых запросов разделенных на 38 семантических кластеров.
Внутренняя оптимизация
Учитывая то, что казахстанский сайт копия украинского, только с адаптацией контента под страну, то по внутренней оптимизации мы ограничились базовыми работами:
Внешняя оптимизация сайта. Local SEO
Конкурентность в казахстанской поисковой выдаче оказалась намного ниже чем в украинском Google.
Выполнили ссылочный аудит конкурентов по следующим параметрам:
После проведенного ссылочного анализа конкурентов мы выявили одну интересную особенность продвижения в данной тематики, а именно то, что у всех конкурентов слабые ссылочные профили, в основном это каталоги или местные форумы. Количество обратных ссылок у самого “жирного” конкурента не превышало 100 доменов, а качество этих ссылок оставляло желать лучшего.
Сформированная стратегия на 12 месяцев для внешней оптимизации сайта:
Также во внешнюю ссылочную стратегию включили ежемесячные работы по Local Seo:
Дальнейшее развитие проектов мы видим через создание, распространение качественного контента в блоге компании и развитие официальных страниц в социальной сети Facebook.
В нише логистических услуг множество вопросов на которые до сих пор нет развернутых ответов. Качественное ведение блога позволит сайту постоянно быть “живым”, привлекать дополнительный трафик, улучшать поведенческие показатели и усилить эффект сарафанного радио.
А развитие в Facebook позволит создать синергетический эффект, где целевая аудитория сможет постоянно взаимодействовать с сайтом и официальной страницей, общаться через телефон или с помощью чат-бота Facebook, читать блог и делиться материалами на своих страницах.
Дальнейшее развитие проектов выходит за рамки привычного SEO продвижения, усложняется и трансформируется в комплексный интернет маркетинг, который позволит с каждым годом только усиливать позиции компании на международном рынке логистических услуг.