20 бесплатных способов продвижения сайта в 2020 году

Современный тренд - это стремительный вывод бизнеса из офлайна в онлайн. Если вы ещё не сделали этого, то ниже основные причины для присутствия компании в сети Интернет:

• Интернет становится всё доступнее.
• Каждый 5-й украинец покупает онлайн. Прирост онлайн-покупок растет на 20-30% ежегодно.
• Потребители предпочитают проверять информацию о товарах и услугах (цены,свойства, отзывы) в интернете.
• Растет доля регионального поиска в интернете (поиск поблизости). Например - поиск салонов красоты, ресторанов, автосервисов, ателье и многих других типов бизнеса.

Что такое продвижение сайта и как его реализовать?

Если вы уже присутствуете в интернете, у вас есть интернет-магазин или сайт-визитка - это замечательно. Но многие новички сталкиваются с проблемой - создали сайт, а посетителей нет. Что делать дальше? Ответ прост - необходимо раскрутить сайт для того, чтобы вы были доступны в результатах поиска.

SEO - это область деятельности, позволяющая добится продвижения сайта в поисковиках (Google, Яндекс и др.). Чтобы вас увидели - важно не только появится в результатах поиска, но и быть как можно выше, желательно на первой странице поиска (в ТОП-10).

3 основных направления при раскрутке сайта:

• Внутренняя оптимизация сайта (работы с сайтом).
• Внешняя оптимизация (получение внешних ссылок на ваш сайт).
• Социальная активность.

Варианты продвижения сайта:

• Платное продвижение. Если у вас имеется бюджет на продвижение - в этом случае, специалисты (SEO-специалисты или SEO-компании) всё сделают за вас.
• Бесплатное продвижение (или условно-бесплатное). В этом случае необходимо действовать самостоятельно. От вас потребуется - время, силы и желание.

Распространенная проблема, почему многие компании терпят неудачу в интернет - отсутствие бюджета на продвижение.

В этом случае, советуем ознакомиться с бесплатными методами продвижения в интернет, о которых мы поговорим ниже. Важно понимать - чтобы внедрить каждый способ, описанный ниже, необходимо “копать информацию” отдельно, так как это отдельные большие пласты работы и их невозможно охватить в одной статье. В статье же, мы вкратце их разберем.

Регистрация в Google Бизнес

Сервис “Google Мой Бизнес” - это бесплатный сервис, позволяющий компании предоставить информацию о себе, появится в Google Картах, собирать и отображать отзывы и многое другое.

Основные плюсы:

• Согласно статистике, пользователи вдвое больше доверяют компаниям, которые присутствуют в “Google Мой Бизнес”.
• С помощью сервиса можно влиять на отображение в результатах поиска. Например, если вы предоставляете региональные услуги, то очень высока вероятность показа вашей компании над результатами поиска - в блоке с картами, когда пользователь ищет компанию поблизости.
• Пользователи смогут найти информацию о вас, проанализировать отзывы, посмотреть фото, график работы, новости и многое другое.

Создание полезного контента

На сегодняшний день одним из приоритетных направлений при продвижении сайта является полезный и интересный контент. Помимо ваших основных страниц, рекомендуется создать и вести Блог.

Что пользуется популярностью:

• Экспертные статьи по вашей теме;
• Инфографики;
• Обзоры;
• Инструкции, памятки.

Что вы получите:

• Во-первых, полезный контент привлекает пользователей на ваш сайт и удерживает их, улучшая поведенческие факторы. Вы получаете лояльных к вам пользователей.
• Во-вторых, эти сигналы также воспринимаются поисковиками и позитивно влияют на ваш рейтинг в поиске.

Внутренняя оптимизация

Важно не только создавать полезный контент, но и правильно оптимизировать его под поисковые системы (SEO-оптимизация). Иногда, только это мероприятие позволяет вывести сайт в ТОП-10 (в узких нишах). Это включает следующие мероприятия:

• На сайт добавьте файлы robots.txt и sitemap.xml, есть множество инструкций как настроить эти файлы.
• Пропишите метатеги на страницах сайта - Title, Description, Keywords. Также добавьте теги Alt для изображений. Метатеги должны содержать ключевые слова по вашей теме. Предварительно, нужно собрать список ключевых слов со статистикой запросов. Для этого есть множество сервисов. Наиболее распространенный - это Google планировщик ключевых слов.
• Оптимизируйте текст - добавьте наиболее популярные ключевые слова в текст, равномерно распределив их. Но не переусердствуйте, важно соблюдать меру.
• Структурируйте текст - разбавьте тексты подзаголовками, содержащими ключевые слова, абзацами, списками, изображениями, видео.
• Добавьте перелинковку - ссылки в тексте на другие статьи вашего сайта.
• Добавьте кнопки “Поделиться в соц.сетях”, с помощью которых пользователи смогут поделиться информацией с друзьями.

Чем разнообразнее будет подана информация, тем лучше - пользователи будут с удовольствием знакомиться с ней, делиться с друзьями, а поисковики - индексировать.

Периодический технический аудит

Важно время от времени проводить аудит сайта на наличие технических ошибок и исправлять их. Ошибки часто напрямую влияют на ваши позиции в поиске. Для анализа есть множество бесплатных сервисов. Например:

• Google Search Console;
• Visual SEO Studio (десктопная программа);
• Screaming Frog и многие другие.

Рекомендуется проводить аудит вначале продвижения и в дальнейшем - минимум раз в три месяца.

Продвижение в социальных сетях

Почему важно проводить работу в соц.сетях:

• Поисковики очень чутко реагируют на социальные сигналы (лайки, “шаринги”, количество подписок…).
• Вы будете ближе к своей аудитории и сможете отслеживать отзывы о вас.
• Вы сможете оповестить аудиторию о новостях, акциях и других событиях.
• Вы сможете собирать новых потенциальных клиентов.

Что вы можете делать:

• Как минимум, создать страницы компании в Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest. Заполнить максимум информации о вас, обязательно добавить ссылку на сайт.
• Если вы ведете блог, то делать анонсы новых статей в соцсетях с обратной ссылкой на сайт. Желательно, минимум раз 2 недели выпускать новую статью/новость.
• Отвечайте на комментарии пользователей, даже негативные (этим вы покажете свою лояльность).
• Собирайте подписчиков - предложите вступить в группу друзьям, пользователям, которым может быть полезна ваша компания.
• Вступите в группы по вашей тематике.
• Комментируйте посты по вашей теме, старайтесь давать экспертное мнение, полезные советы. В дальнейшем можно аккуратно давать ссылку на ваш сайт (но не переусердствуйте, во избежание спама!).

Доски объявлений

Зарегистрируйте профиль в сервисах объявлений и дайте объявления о ваших товарах/услугах. Везде где есть возможность - добавьте ссылку на продвигаемый сайт (даже неактивную, или упоминание).

Что это даст:

• Поисковые системы научились отслеживать упоминания о сайте, компании и принимают это во внимание при ранжировании. Чем больше обратных ссылок/упоминаний - тем лучше.
• Вы получите поток “живых” клиентов из этого источника.

Проводить такие работы лучше постоянно, так как периодически появляются новые доски объявлений. Создайте и ведите табличку с регистрациями и создавайте новые объявления. Создавайте объявления в вашем регионе и по вашей тематике. Можно использовать и общетематические каталоги.

Каталоги компаний

Регистрация в каталогах компаний - это схожая работа. В данном случае вам нужно найти каталоги и зарегистрироваться в них, указывая максимум информации о вас и обязательно дать ссылку на сайт. Предварительно выберите вашу категорию и регион.

Чтобы найти каталоги, используйте запросы при поиске: “каталог компаний”, “справочник компаний”, “каталог организаций”, “каталог фирм” и т.п.

Периодически повторяйте работу по поиску новых каталогов.

Комментарии к статьям

Это одно из направлений “крауд-маркетинга” (социальная рекламная активность).

Что делаем?

Необходимо найти контентные площадки - СМИ, блоги, тематические сайты.

На сайте ищем статьи по вашей тематике и добавляем комментарий - он должен быть полезным и к месту. По возможности, добавьте ссылку на ваш сайт или упоминание сайта.

Что нужно учесть?

При поиске площадок нужно обратить внимание на:

• регион (тот регион, в котором вы предоставляете услуги);
• посещаемость - желательно, от 10 тысяч посетителей в месяц. Можно проверить с помощью сервиса Similarweb;
• можно оценить такие показатели как Траст и Спам, с помощью сервиса Checktrust.ru.

В первую очередь рекомендуется оценить спамность, она должна быть не выше 12 из 100.

Комментарии к видео

Это схожая работа с комментариями к статьям, только комментарии оставляем к видео по вашей теме.

На YouTube ищем видео по вашей теме, ориентируясь на тему и количество просмотров. В первую очередь комментируем наиболее просматриваемые видео. Добавляем комментарий и ссылку на сайт. Важно, чтобы комментарий был предельно полезным и к месту, чтобы его не удалили.

Гостевые посты

Данная деятельность относится к внешней оптимизации и направлена на получение внешних ссылок. По сложности это один из наиболее сложных методов, но при этом и наиболее действенный.

В чем суть?

Разместить статью со ссылкой на ваш сайт на внешнем ресурсе. Это может быть блог, новостной сайт или дружественный тематический сайт.

Что делаем?

• Готовим действительно экспертную статью/обзор/инфографику, чтобы их захотели разместить бесплатно.
• Ищем тематический сайт, блог, СМИ и т.д. Учитываем посещаемость, регион, спамность. Желательно также проанализировать аудиторию - она должна быть близка к вашей. Составляем список сайтов и собираем контакты.
• Готовим шаблон письма. Но с возможностью персонализировать его под конкретную площадку.
• Рассылаем письмо с просьбой разместить вашу экспертную статью. Важно объяснить, в чем преимущество размещения вашей статьи для владельца? Например, - “...наша статья может быть очень интересна вашей аудитории, потому, что -...”.

Что это даст?

• при правильном выборе места размещения - поток целевой аудитории;
• полезный сигнал поисковым системам при ранжировании - поисковик “высоко ценит” внешние ссылки в тематических и полезных “не рекламных” статьях.

Обмен ссылками (бартер)

Это также метод внешней оптимизации. Вы ищете подходящий сайт и просто обмениваетесь статьями со ссылками на ваши сайты. Работаем также как и при размещении гостевых постов.

Тут важно не переусердствовать, так как нежелательно большое количество исходящих ссылок с вашего сайта.

Придерживаемся правил:

• Необходимо, чтобы количество ссылок на сайт значительно превосходило количество исходящих ссылок с сайта. Поэтому, используем этот метод как дополнительный.
• Очень ориентируемся на Траст и Спам сайта, а также посещаемость и тематичность. Если сайт-партнер будет очень трастовым, то ссылка на него даже поощряется.
• Ссылки на сайты с небольшим трастом лучше закрыть тегом <nofollow> (по возможности).

Продвижение в Viber, Telegram, Instagram

Это одни из относительно новых методов.

Последнее время стало популярным вести свои каналы в Telegram, сообщества в Viber, профили компаний в Instagram.

Канал в Telegram

Этот метод хорош для таких типов бизнеса, как специалисты по маркетингу, юристы и другие бизнесы, которым есть что рассказать своей аудитории.

Суть метода - с помощью канала делиться вашим экспертным опытом с аудиторией.

Выгода для вас - собираете лояльную аудиторию.

Минусы метода - нужно постоянно создавать экспертные посты, что требует временных затрат.

Группа в Viber

Метод хорошо как для продаж, так и для поддержания экспертного статуса. Суть та-же - сбор вашей аудитории и постоянные посты (подборки товаров, новинки - для магазинов), экспертные обзоры - для сферы услуг.

Профиль компании в Instagram

Сута та-же, но ваши посты публикуются в виде “фото + описание” и накапливаются в виде фотогалереи.

Ведение канала YouTube

Вы получите дополнительный бонус от поисковых систем (в частности от Google), если заведете свой канал на YouTube. Если видео будут действительно полезными, вы также без труда соберете новую лояльную аудиторию.

Стратегия

Как минимум, можно создать канал вашей компании и максимально заполнить контактную информацию, с обязательными ссылками на сайт и другие соцсети и создать минимум 1-2 ролика.

Что можно снимать?

• проморолик,
• интервью,
• обзор продуктов,
• инструкция и многое другое.

В дальнейшем вы можете размещать эти видео на других площадках, сайтах, в статьях. Всё это будет позитивно отражаться на продвижении (напомним - чем разнообразнее контент - тем лучше!).

Также вы можете периодически выпускать видео и собирать ещё больше подписчиков и целевой аудитории, если видео будет полезным для пользователей.

Как реализовать?

Нужно продумать тему видео, структуру, снять видео, наложить звуковое сопровождение. Монтаж видео можно реализовать прямо в видеоредакторе YouTube, необходимо только немного времени и желание. Также существуют множество бесплатных десктопных программ для монтажа видео (Windows Movie Maker, Shotcut и многие другие).

Обратите внимание на заголовки видео, описание - они должны быть оптимизированы под ваши поисковые запросы.

Ведение блогов в бесплатных сервисах

Что это даст?

• бесплатные внешние ссылки со статей;
• подписчики блога;
• повышение вашей экспертности и упоминание вашей компании.

Что необходимо от вас?

• От вас необходимо: собрать базу бесплатных платформ для ведения блога, отобрать и оставить наиболее качественные (посещаемость, тематичность и т.д.).
• Создать профиль компании или человека (в зависимости от условий площадки).
• Выделить время и минимум 2-3 раза в месяц писать уникальные обзоры или статьи по вашей теме. В тексте статей желательно добавлять ссылки на ваш продвигаемый сайт (помним - аккуратно, не переусердствуйте).

Плюс данного метода в бесплатности, а главный минус- это затрачиваемое время.

Сервисы вопросов и ответов

Существуют множество сервисов, где пользователи ищут ответы на свои вопросы. Примеры крупных сервисов:

• Русскоязычные: Ответы Mail.ru, otvet.i.ua, askee.ru.
• Англоязычные: Quora, YahooAnswers, Wiki Answers, Reddit Ask.

От вас потребуется:

• регистрация аккаунта,
• поиск вопросов и ответ на них, отталкиваясь от вашей ниши,
• периодически задавать вопросы/отвечать на вопросы для прокачки аккаунта (сделать его максимально естественным)
• аккуратно добавлять ссылки (активные или неактивные), во избежание бана и удаления комментария.

Email-рассылки

Сразу оговоримся, речь идет не о рассылках по платных базах контактов - от таких рассылок эффект будет минимальный, так как письма с большой вероятностью будут попадать в папку спам, а у подписчиков вызывать раздражение.

Речь идет о рассылках полезных писем вашим клиентам - тем, кто пожелал подписаться на вашу рассылку по собственному желанию.

Если пользоваться данным методом - вы получите базу лояльных клиентов, готовых совершать повторные покупки. Кроме того, увеличится посещаемость сайта за счет вернувшихся пользователей, что очень позитивно отражается на продвижении сайта.

Что потребуется:

• Зарегистрироваться в сервисе email-рассылок, который очень поможет вам упростить процесс рассылки - создать письмо на основе шаблонов, загрузить базу контактов, запланировать рассылку. Примеры сервисов - MailChimp, SendPulse, Sendinblue, eSputnik.
• Продумать контент-стратегию: сколько и какие письма вы будете отправлять?
• Создавать письма и рассылать подписчикам. После этого - анализировать результат и улучшать его.

Общение на форумах

Это один из доступных способов раскрутки, от вас потребуется только время. Что нужно?

• Поиск форумов, фильтрация и отбор наиболее качественных;
• Регистрация аккаунтов на форумах, максимум информации о вашем сайте в профиле.
• Поиск постов по вашей теме и полезные ответы.
• Когда аккаунт минимально прокачан - можно добавлять в ответы ссылки, но аккуратно, во избежание удаления.

Минус метода - нужно получить опыт в дискуссиях, а также научиться “чувствовать” грань - где будет уместна ссылка, а где нежелательна.

Плюс метода - при правильном подходе - получить поток целевой аудитории, улучшить ваши позиции в поисковиках за счет социальных сигналов.

Оффлайн-продвижение и сарафанное радио

Иногда мы недооцениваем силу упоминания сайта вне интернета:

• на визитках и буклетах и другой печатной продукции.
• на бигбордах (если запущен такой вид рекламы);
• на футболках и сувенирной продукции;
• на радио, телевидении и в печатных СМИ;
• на выставках и конференциях.

При упоминании сайта, вы получите прямые переходы на сайт, разнообразите свою аудиторию и получите новых клиентов. Что, в итоге, позитивно отразится на продвижении.

Получение новых отзывов

Почему важны отзывы о вас - это всем понятно: клиенты ищут лучшую услугу/товар, анализируя отзывы и сравнивая вас с другими компаниями. Если отзывов нет - некоторые склонны сделать заказ в компании, которая имеет отзывы.

Но многие стесняются/ленятся попросить своих клиентов оставить отзыв. Не стоит бояться.

Что вы можете сделать?

Через некоторое время после покупки/оказания услуги связаться с клиентом и попросить оставить отзыв:

• в сервисе Google Мой Бизнес (профиль вашей компании), дав ссылку на добавление отзыва.
• на вашем сайте, если у вас предусмотрено добавление отзывов. Если нет - рекомендуем добавить такой функционал.
• оставить отзыв в соцсетях - на странице компании.

Наращивание экспертности

Этот способ добавляем как конкурентное преимущество перед конкурентами. На сегодняшний день мало быть просто компанией. Нужно выделяться и показывать, что вы растёте. Это вызывает доверие у потенциальных клиентов, и как следствие - у поисковиков

Что вы можете делать?

• добавляйтесь в группы по вашей тематике в социальных сетях и мониторьте новый опыт ваших коллег и конкурентов;
• используйте опыт конкурентов для инноваций в вашей сфере и улучшения своего продукта;
• делитесь своим опытом в своих страницах/каналах/группах;
• проводите интервью;
• выпускайте информационные экспертные материалы и распространяйте их.
• делитесь своими знаниями везде, где только можно :)

Заключение

Надеемся, данная информация поможет развивать ваш бизнес. Вдобавок, хотим отметить, что перед любым продвижением необходимо подготовиться - зарегистрируйте сайт в сервисах аналитики:

• Google Analytics - это сервис, который даст ответы на вопросы: сколько людей зашло на ваш сайт, какие действия они совершили, откуда они пришли и многое другое.
• Google Search Console - это сервис, отслеживающий ошибки сайта, мешающие продвижению, показывает аналитику в поиске, анализ ссылок сайта и многое другое.

Также вы можете пользоваться сервисами мониторинга позиций сайта в поиске (например, Allposition, Топвизор).

Используя данные сервисы вы будете анализировать и понимать, как ваши действия отображаются на продвижении сайта и сможете корректировать их.

Существует множество бесплатных SEO-сервисов, инструментов для контент-маркетинга, плагинов и расширений для аналитики и упрощения работы по продвижению сайта. Но это уже тема для отдельной статьи.